年収は転職先を決定する上で重要な基準の一つですよね
できるだけ自分の希望年収を叶えたいと思う一方、転職回数が多いと引け目を感じて希望年収が伝えられない、と言うこともあると思います
そこでこの記事では
現役の採用担当として面接や年収決定に携わっている僕が、希望年収をスムーズに伝えられる年収交渉テクニックをお伝えします
希望年収の伝え方がわからないという方はぜひ読んでみてください
年収交渉テクニック一覧
転職回数が多い30代の方が抑えるべき具体的な年収交渉テクニックの一覧です
・希望金額は現年収プラス50〜100万円
・後からエージェント経由で増額しない
・魔法の言葉「御社の規程に従います」
セリフ部分だけ全部繋げると
「希望年収は〇〇〇万円(←現年収＋50〜100万円の金額)いただけるとありがたいですが、あくまでも希望なので、御社の規程に従いたいと考えています」
という感じですね
採用担当としてほぼ毎日面接で希望年収を聞いていますが、この3点を抑えてもらえると一つの疑問、違和感なく希望年収をスッと受け入れられます
スムーズに受け入れられる理由3点それぞれについて採用目線で解説していきます
希望金額は現年収プラス50〜100万円にする
まず、金額は現年収からプラス50〜100万円くらいにしましょう
50〜100万円くらいくらいの上昇幅であれば、採用企業は違和感を覚えません
転職が当たり前の時代になり、転職≒年収アップというイメージが世間に浸透したことが大きいですね
(本来は転職すれば必ず年収が上がるわけではないんですが…)
希望年収が現年収プラス200万円とかになると「自分の能力を客観視できない人」というイメージを抱かれる可能性があります
転職エージェント時代に見てきましたが、実際に転職で年収が200万円とか上がるケースはあります
ただ、多くの場合は
・元々の年収が高くない(350万円→550万円)
・コンサルのような高年収業界
・給与水準が高い企業
だったりします
給与は身を置く企業、業界で決まるという側面もあるんですね
そういった話を鵜呑みにして希望年収をふっかけるのはマイナスの印象を与えかねません
希望との折り合いがつかないからオファーを見送る、という評価をされる可能性もあります
希望年収を伝える時は現年収プラス50〜100万円の範囲に収めましょう
後からエージェント経由で増額しない
面接では必ず希望年収を聞かれるタイミングがあります
ここでしっかり希望年収を伝えましょう
「後からエージェント経由で伝えればいいや」
と考えて、低めの金額を伝えて後で本当の希望金額を伝えるのはやめた方がいいです
面接官の中で
「面接で答えた金額はウソだったの？」
という疑問が生まれます
採用担当の目線でお伝えすると、採用における疑問は不信感や懸念に変わりやすいです
「しかるべきタイミングで発言せず後から意見を変える人なんだろうか」
というイメージを持たれたら選考に不利に働く可能性もあります
希望年収は必ず面接で聞かれたタイミングで伝えましょう
面接と年収決定の会議、どちらにも出ている身としては、面接で聞いたタイミングで伝えてもらえるのが一番ありがたいし自然だと思っています
「御社の規程に従います」を付ける
「御社の規程に従います」を付けるだけで、希望金額を伝えていても謙虚感を演出できます
まさに魔法の言葉です
中途入社者の給与を決める際は、たいていの会社で在籍社員とのバランスを考慮します
経験・スキルが自社の中ではどこに位置するのかを面接で確認し、本人の希望も参考にしながら決定していきます
規程で社員等級が定められている場合には規程に当てはめます
あくまでも希望は参考情報ですが、面接の評価が高い場合は企業もできるだけ希望年収を叶えようと動いてくれます
採りたい人には希望に近い金額でオファーをする
企業が希望年収を聞くのは、採りたいと思った人が採れる確率を少しでもあげるためです
年収は転職先を決める要素の中で一番わかりやすいので、企業も頑張れるだけ頑張りたいんです
「御社の規程に従います」という魔法の言葉がなくても、本当に採用したいと思った人に対しては規程の範囲内で最高額のオファーができるようにアレコレ策を講じます
「採りたい」にも温度差がある
ここで注意したいのは、同じ「内定」でも「採用したい度合い」には差があるということです
絶対入社してもらいたい！
というケースばかりではなく
普通に入社してもらいたい
という温度感もあり得るんです
大学の単位もテストの評価で
秀、優、良、可
S、A、B、C
なんてランク付けされますよね？
これと同じイメージです
内定を出したからといって、全員に規程内の最高金額が提示されるわけではありません
秀と可、SとCの評価に差があるように、面接評価にも差があります
そしてその評価の差は提示される年収の金額に現れてくるんです
どの程度の評価なのかは開示されない
会社にもよりますが、基本的には面接での評価は入社後も開示されないでしょう
入社後も開示されないものはもちろん選考中も開示されません
そして、面接の感触でどれくらい評価されているのかは普通に分かりません
分からないからこそ、少しでも印象を良くするためにできることはやるべきです
希望年収は「伝え方」で印象が決まる
希望年収を伝えることに、不安を感じる人は少なくありません
特に30代で転職回数が多いと、
「こんな経歴で希望を言っていいのかな」
「高く言ったら印象が悪くなるかも」
と遠慮してしまう方もいると思います
ですが、採用担当としてお伝えしたいのは、希望年収を伝えること自体がマイナス評価になることはほとんどないということです
企業も採用したいと思った人には、できるだけ希望に近い条件を提示したいと考えています。
だからこそ、無理に遠慮したり、あとから金額を変えたりするのではなく、最初から自然な形で希望を伝えることが大切です
そのために、今回お伝えしたポイントを意識しましょう
- 希望年収は現年収プラス50〜100万円が目安
- 希望年収は面接で聞かれたタイミングで伝える
- 最後に「御社の規程に従います」を添える
この3点を意識するだけで、採用担当が受ける印象は大きく変わります
年収交渉は「企業と戦う場」ではありません
お互いが納得して入社できる条件をすり合わせるための話し合いです
採用担当の考え方を知ったうえで、自信を持って希望年収を伝え、納得できる転職につなげてください
