エージェント応募と直接応募、どっちの方が有利？
転職活動を進める上で、一度は浮かぶ疑問だと思います
今回はこの疑問に、現役の採用担当として最前線に立っている立場から答えを出していきます
エージェント応募と直接応募はどちらが有利か
転職エージェント時代に知った内部事情もお伝えしていくので、エージェントと直接応募のどっちを選べばいいか悩んでいる方はぜひ最後まで読んでください
結論｜応募経路で合否は決まらないが、最初はエージェント応募がおすすめ
採用側の目線では、エージェント応募と直接応募に正直なところ差はありません
結局のところ採用企業が見ているのはその人の経験とスキルが自社にマッチするかどうかだからです
そのため、採用担当の目線に立ってエージェント応募と直接応募を比較するのであれば、
「自分の経験・スキルが、その企業が求めているものとマッチしていることを、どちらの方法ならより伝えやすいか」
が重要になります
どちらから応募したとしても、最終的に採用担当が判断するのは「この人の経験・スキルが自社で活かせるか」
であれば、自分の経験・スキルと企業が求めるもののマッチ度を、より正確に伝えられる応募方法を選ぶべきなんです
この基準で直接応募とエージェントを比較すると、最初はエージェント応募→特定のケースのみ直接応募という形をとった方が、選考通過の可能性を最大化できます
ここからは具体的な理由を
・採用側の意思決定
・エージェント側の内部事情
を交えて解説していきます
合否を判断するのは経験とスキル
書類選考・面接といった選考の合否結果は、こちら(採用側)が求める経験・スキルを持っているかどうかで判断しています
実際の採用現場では
「書類を見た感じ経験不足だけど、エージェントから電話でプッシュしてもらったから面接してみるか」
「一次面接で話した感じはスキル不足だけど、直接応募で手数料かからないから二次面接に進めてみるか」
という意思決定はしません
エージェントとの関係性や、紹介手数料がかからないことを理由に、候補者の評価を変えることはないんです
経験やスキルが求める水準に達していない場合は、その時点でお見送り確定です
採用側の意思決定についてお伝えしたところで、ここからはエージェント応募と直接応募をそれぞれ見ていきます
エージェント応募と直接応募の決定的な違い
エージェント応募と直接応募には、「企業に自分を売り込むためのアプローチ」に違いがあります
エージェント応募は
・選考の情報
・推薦状
という自分の経験・スキルを売り込むための本質的な情報を手に入れて中身で勝負する
直接応募は
・紹介料がかからない
・熱意が伝えられる
という採用担当者から見た付加的な要素を加える
といった違いです
では、それぞれの中身について解説していきます
中身で勝負するエージェント応募
まずはエージェント応募から見ていきます
エージェント応募のメリット
エージェント応募のメリットは、選考を有利に進められる情報が手に入れられることです
エージェントは求人票には載っていない
・面接でよく聞かれる質問
・面接官が好むコミュニケーションスタイル
・面接で重視するポイント
といった情報を持っているので、これらの情報を手に入れることで、自分の経験・スキルを企業が求めている形に変えられます
これは採用の合否判定となる「自社が求める経験・スキルを持っているか」に対して明確にプラスです
直接応募では選考に関する情報を仕入れられないので、この点ではエージェント応募に軍配です
また、推薦状で過去の転職理由を補足してもらえるため、転職回数が多い場合でも、その背景を採用担当者に理解してもらいやすくなります
結果として、転職回数だけを見たときに生じるマイナスイメージを和らげることができます
エージェント応募のデメリット
続いてのデメリットは、エージェント内での書類選考です
エージェントは候補者からの応募をそのまま企業に提出していません
エージェント内で選考を行い、それに通過した場合のみ企業に応募という形で書類が送られます
このエージェント内選考は、僕が働いていた大手総合エージェントでも行われていました
エージェント内の選考で落ちてしまうと企業の採用担当に選考してもらえないので、これはエージェントを使う際の明確なデメリットといえます
採用担当者から見た付加的な要素を加える直接応募
次は直接応募です
メリットから見ていきますが、僕が考える直接応募のメリットは、確実に書類選考に参加できることだけです
直接応募のメリット
エージェント応募のデメリットでお伝えした通り、エージェントは企業に書類を提出する前に社内で書類選考を行なっています
ここで落ちると企業の選考に参加すらできません
確実に企業の採用担当に書類を見てもらえるのは、直接応募ならではのメリットと言えるでしょう
紹介料無料はメリットにはならない
直接応募最大のメリットとしてよく言われている紹介料無料ですが、採用側の目線では正直気にしていません
買う理由が値段なら買うな
買わない理由が値段なら買え
という言葉を聞いたことがある人もいると思いますが、採用でも同じことが言えます
企業が採用したいのは
・紹介手数料がかからない人材
ではなく
・自社にとって優秀な人材
・自社で活躍してくれそうな人材
です
採用する時の費用は低いに越したことはないですが
・紹介料がかからないから
・お得だから
という理由で選考を通過させること、内定を出すことはあり得ません
さらに、人を採用する際に発生する費用は紹介料だけではありません
給料に加えて社会保険料や通勤手当、教育費用や福利厚生費など、その人が退職するまで払い続けないといけません
内定を出すということは、紹介料よりもはるかに高い金額を払う投資判断とも言えるんです
ここまで考慮すると、紹介料がかからないことは大して選考にプラスにならないことが伝わったと思います
熱意はエージェント応募でも伝えられる
もう一つの要素である「熱意」ですが、応募の段階であればエージェント応募でも伝えられます
採用担当として日々選考していると、エージェント経由でも「志望動機書」のような書類をレジュメに追加して提出されるのを目にします
これがあると
「おぉ、とりあえず応募じゃなくてちゃんとうちを受けに来てくれてる」
とプラスの印象が生まれます
このように、熱意はエージェント応募でも伝えられるので、直接応募特有のメリットとはいえないんです
お互いのデメリットをカバーできるのがエージェント応募→直接応募の順番
ここまで、エージェント応募と直接応募のメリット・デメリットを採用担当者の目線から見てきました
合否に影響が出る部分のみを整理すると、以下のようになります
| エージェント応募 | 直接応募 | |
|---|---|---|
| 選考情報 | ◎ | × |
| 推薦状 | ◎ | × |
| 企業に直接書類を見てもらえる可能性 | △ エージェント内選考あり | ◎ 直接企業に送れる |
| 熱意を伝えやすい | ○ | ○ |
採用担当者の「自社が求める経験・スキルを持っているか」という視点に立つと、エージェント応募のデメリットである社内選考を、直接応募でカバーしていくという使い方がベストです
- エージェントを利用し、求人票だけでは分からない選考情報を手に入れる
- その情報をもとに、企業が求めている経験・スキルと自分の経験・スキルの共通点を整理し、面接や応募書類で重点的に伝える
- 推薦状によって自分では伝えにくい転職理由などを補足してもらう
- 志望度が高い企業については、履歴書職務経歴書に追加で志望動機書を作成して熱意を伝える
- 仮に、どうしても受けたい企業が書類でNGになってしまった場合は、社内選考に落ちた可能性を考慮して直接応募してみる
という感じで、エージェント応募→直接応募という順番にしましょう
ただし、エージェントから見送りになった求人すべてに直接応募すればいいわけではありません
直接応募を検討するケース
直接応募を検討するのは、自分の経験・スキルが求人の求める条件を満たしていると考えられる場合です
例えば、
- 必須条件を満たしている
- 求人の仕事内容と自分の経験に明確な共通点がある
- 企業への志望度が高い
- 企業の採用ページから直接応募できる
といったケースです。
反対に、求人の必須条件を満たしていないのであれば、直接応募しても企業側で見送りになる可能性が高いでしょう
「エージェントで落ちたら、とりあえず直接応募」ではなく、「企業側の採用基準を満たしていると思うなら直接応募」と考えてください
まとめ｜応募経路より「自分の経験・スキル」をどう伝えるかが重要
エージェント応募と直接応募、どちらが有利なのか
採用担当者としての答えは、「応募経路だけで有利・不利が決まることはない」です
採用側が見ているのは、
「この人の経験・スキルが自社で活かせるか」
という点だからです
そのため、転職活動では「エージェントから応募するか、直接応募するか」だけで悩むのではなく、自分の経験・スキルと企業が求めるもののマッチ度を、どう伝えるかを考えることが重要です
そのための材料を集めるという意味では、エージェントを利用する価値があります
ただし、エージェントには社内選考というデメリットがあります
だからこそ、そのデメリットをカバーするために
「まずエージェント」
↓
「社内選考を通過すれば、そのまま企業選考」
↓
「社内選考で見送りになった場合は、条件を満たしていれば直接応募」
という使い方がおすすめです
エージェントと直接応募、どちらか一方に絞る必要はありません
それぞれのメリット・デメリットを理解して、応募経路を使い分けることが、選考通過の可能性を最大化することにつながります
