転職回数が多い30代が内定を取るための志望動機の作り方【現役採用担当が解説】

2026年6月3日

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面接の中でほぼ確実に聞かれると言っても過言ではないのが志望動機です

志望動機って結局何が正解なの？
どんなことを言えばいいの？
転職回数多いけど特別な志望動機にした方がいいの？

と、悩んでいる方もたくさんいると思います

実は、転職回数が多くても内定が出る方の志望動機には共通点があります

今回の記事では、日々面接をする中で気づいた、内定が出る志望動機について解説していきます

僕自身も同じような志望動機を使って
30歳4社経験の状態で内定を獲得し、
年収も100万円アップさせることができました

志望動機の作り方に悩んでいる転職回数が多い30代の方はぜひ読んでみてください

この記事を読むと分かること

30代で転職回数が多くなってしまっても内定が出る志望動機

【結論】業務ベースで具体的にやりたいこと・できることを伝える

30代で転職回数が多くても内定が出る志望動機の共通点は、

「この会社でやりたい仕事がある」
を軸に志望動機を作っていることです

さらに重要なのが、ただの「やりたい仕事」で終わらせず

・応募企業の特徴
・これまでの自分の経験
この2つを掛け合わせて言語化している点です

・この会社だからやれる仕事がある
・その仕事に自分の経験を活かせる
この２つが伝えられるから、転職回数が多くても内定が出るんです

ここからは、具体的な志望動機の作り方を説明していきます

内定が出る志望動機の作り方

志望動機の作り方は大きく2つの工程に分けられます

志望動機作りの工程
．応募企業の特徴を捉える
．特徴に合った自分の経験を見つける

それぞれ詳しく解説していきます

1．応募企業の特徴を捉える

御社でこの仕事がやりたいから志望しました

これを言って納得してもらうためには、応募する企業の特徴をしっかり理解しておく必要があります

なぜなら、応募企業の理解が不十分だと
「本当にウチに入りたいのか？」
「その仕事なら違う会社がいいのでは？」
と思われて逆効果になってしまうからです

ここで捉えるべき特徴は
・事業の特徴
・業界内での立ち位置
・応募職種の業務内容
・応募職種の課題
この4つです

まず「事業の特徴」と「業界内での立ち位置」ですが、この2つを押さえておくことで、同業他社でも良いのではないかと言う懸念を潰すことができます

さらに、「事業」と「業界内での立ち位置」を理解しておくことで、「応募職種の業務内容」と「応募職種の課題」の理解も深められます

「応募職種の業務内容」で求人票に記載されている内容からさらに一歩踏み込むには、事業の理解が不可欠です

どんな製品・サービスを提供しているのかが理解できれば、自分が応募する職種がどんな仕事をするのかの解像度を上げられます

中途採用を例に挙げると、半導体製造装置メーカーであれば、多くの会社にある営業や人事以外に
・機械系のエンジニア
・電気系のエンジニア
・研究開発職
・製造職
・生産管理や生産技術
といった職種の採用を行う可能性が高いことが推測できますよね

このように「やりたい仕事」の解像度を格段に上げる手助けをしてくれるんです

そして最後に「応募職種の課題」
ここを整理しておくと、自分の経験を駆使すればその課題をクリアできると言うアピールに繋げられます

現状の課題をクリアできるというのは、自分は御社に貢献できるというアピールの中で一番効果が高いです

中途採用は即戦力採用なので、「やりたい」だけでは内定を獲得することはできません

最も効果的なアピールをするためにも、「応募職種の課題」までしっかり整理しておきましょう

AIを活用して志望動機の材料を整理する

捉えるべき特徴である
・事業の特徴
・業界内での立ち位置
・応募職種の業務内容
・応募職種の課題
この4つは、AIにまとめてもらうのがおすすめです

僕自身、30歳4社経験の状態で今の会社に転職した時にはAIを活用して企業情報をまとめていました

その時の経験と、採用担当として多くの人の志望動機を聞いてきた経験から、おすすめのAI活用方法をお伝えします

と言ってもやり方は至ってシンプルです

まず事業と業界内での立ち位置をAIでまとめる

応募する企業のホームページのURLと一緒に

URL:〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
〇〇株式会社の
・事業の概要
・業界での立ち位置
・競合と比較した時の強み
についてまとめてください。ここでまとめていただく内容は、この会社の中途採用面接での志望動機として使用します。

と入力してみましょう

「事業の特徴」と「業界内での立ち位置」を分かりやすいレポートで出力してくれます

例えば伊藤忠商事で試してみると

こんな感じでつらつらと情報を出力してくれます
※長いのでスクショは途中で切っています

AIが出してくれた情報をザッと見て、自分の中でしっくり部分を改めて自分で調べることで、応募企業に対する知識を強化しましょう

次に応募職種の業務内容と課題をまとめる

ここでもAIを駆使していきましょう

この時におすすめなのは、求人票のファイルかURLを直接読み込ませる方法です

求人票URL:〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
この求人の業務内容と、求人内の職種が抱える課題について考えまとめてください。
その際、〇〇株式会社の
・事業の概要
・業界での立ち位置
・競合と比較した時の強み
も考慮してください。
ここでまとめていただく内容は、この会社の中途採用面接での志望動機として使用します。

上記のプロンプトを読み込ませると、AIがURLから求人内容を認識した上で、その会社の情報と絡めて「業務内容」と「課題」を推測してくれます

東京電力ホールディングス株式会社の法人営業求人で先ほどのプロンプトを試してみると